با ما همراه باشید

اسکواش

راهنمای جامع باشگاه های ورزشی و اسپانسرها / از نیاز به اسپانسر تا نقش اسپانسرینگ ورزشی در کسب و کار

از بزرگ ترین چالش در ورزش ایران صحبت می کنیم. جذب اسپانسر برای باشگاه ها و تیم های ورزشی. مشکلی که باشگاه ها و ورزشکاران دارند . اسپانسرها نیز این سوال را مطرح می کنند که اسپانسرینگ ورزشی چگونه به توسعه کسب و کار کمک می کند؟

حامد اسماعیلی – پایگاه خبری ورزش زنان ایران: پای صحبت تیم ها، باشگاه ها و ورزشکاران ایرانی در هر رشته و سطحی که می نشینید از یک مشکل صحبت می کنند: اسپانسر. گرچه شرایط اقتصادی ایران دست اسپانسرها را برای ورود قدرتمند به فضای ورزش بسته اما مشکل، دقیقا این نیست.

به طور صریح، اسپانسر ورزشی و یک باشگاه نمی توانند به روش درستی برای بهره برداری از یکدیگر و تعامل دست یابند. علت این موضوع به نبود دانش مدیریت بازاریابی ورزشی و اداره شدن تیم ها و باشگاه ها به دست افراد فاقد تخصص در امور مدیریتی، بازاریابی و رسانه ای مربوط است.

به اصل مطلب برسیم. چه می شود که باشگاه ها نمی توانند اسپانسر جذب کنند و یا اسپانسر خود را حفظ می کنند؟ یک حامی مالی با چه منطقی باید در ورزش سرمایه گذاری کند و چه اقداماتی باید انجام دهد که به اندازه نیاز دیده شود؟ به این سوالات پاسخ داده ام. این، توصیه های من برای اسپانسرها و نیز باشگاه ها است. آن ها را جدی بگیرید. این مطلب را بخوانید و برای دوستان ورزشی تان نیز ارسال کنید. شاید به تیمی یا اسپانسری کمکی کند.

اسپانسری تیم های ورزشی چگونه به کسب و کار شما کمک می کند؟

پرسش بسیاری از افرادی که پیشنهاد اسپانسری یک تیم ورزشی را دریافت می کنند این است: چه سودی برای من دارد؟ در ایران ابزارهای تشویقی مالی برای اسپانسرها ضعیف است و همه به آن اذعان دارند اما این همه ماجرا نیست. مالیات و داستان های مشابه که بسیار پیچیده است را رها کنید. زمانی که اسپانسر یک تیم ورزشی می شوید برای خود اعتبار می خرید. چگونه؟

تیمی با نام برند شما در مسابقاتی حاضر است. خبرهای مربوط به مسابقات در خبرگزاری ها یا سایت های خبری درج می شود. در دنیای امروز، زمانی که مشتریان شما به دنبال اطمینان از کیفیت برند شما هستند نام برند شما را در موتورهای جستجو سرچ می کنند و زمانی که به نام برند شما بر روی یک تیم ورزشی می رسند ناخودآگاه در وجود آن ها حسی مثبت و اعتماد آفرین ایجاد می شود.

این اعتباری است که حتی یک ویزیتور خوش بیان هم نمی تواند برای شما کسب کند. به ورزش کشور و برندهایی که به دلیل حضور در عرصه ورزش آن ها را شناخته اید نگاه کنید. این، ثمره ورزش است. تحقیقات نشان می دهد اعتماد مشتریان به صاحبان کسب و کاری که در عرصه ورزش فعالیت دارند نسبت به کسانی که به طور مستقیم در رسانه های جمعی تبلیغات می کنند به مراتب بالاتر است.

افراد زیادی در ورزش کشور حضور دارند که مدتی است در زمینه ورزش هزینه می کنند، اسپانسر هستند و اقدام به تیمداری کرده اند. اغلب آن ها در مصاحبه های خود از هزینه یک طرفه برای ورزش صحبت می کنند اما اعتباری که از حضور خود در ورزش به دست آورده اند نادیده می گیرند. اگر اسپانسر هستید و از این کار رضایت ندارید، دلیل را در خودتان جستجو کنید. شما مسیری درست را انتخاب کرده اید اما راه را تا آخر نرفته اید. پس از تصمیم برای اسپانسرینگ در ورزش، شما باید پیگیر نحوه دیده شدن خود باشید و از ظرفیت رسانه ها استفاده کنید.

چگونه اسپانسر ورزشی را حفظ کنیم؟ / اشتباهات کلیدی که باشگاه ها مرتکب می شوند

موضوع دیگر اهمیت حفظ اسپانسر است. بسیاری از تیم ها یا ورزشکاران اسپانسر جذب می کنند اما پس از یک یا دو سال اسپانسر خود را از دست می دهند. علت این موضوع، ناتوانی در تامین خواسته اسپانسر است. اگر شرایط مسابقات یا رشته شما به گونه ای نیست که پخش تلویزیونی گسترده ای داشته باشد (یعنی 99 درصد تیم ها و رشته های ورزشی!) کار را رها نکنید و بخش اول را در نظر بگیرید.

باشگاه ها برای برند سازی باید از اسپانسر خود حمایت کنند. برای این منظور از رسانه ها کمک بگیرید. نامی که روی پیراهن شما درج شده باید در تصاویر دیده شود پس نیاز به عکس دارید. اگر تیم شما مدیر رسانه دارد شما گام بزرگی برای حرفه ای گری برداشته اید مشروط بر این که او توانایی انجام وظایف رسانه ای که به دیده شدن شما و اسپانسر شما کمک می کند، داشته باشد.

اگر تیم شما عکاس دارد او را با رسانه ها مرتبط کنید و بخواهید به طور مرتب تصاویر تمرین و مسابقات شما را به رسانه های هدف ارسال کند. در غیر این صورت تصمیم بگیرید که با استخدام یک عکاس و پرداخت هزینه ای نه چندان بالا، شرایط را برای تهیه تصویر و انعکاس آن فراهم کنید. فراموش نکنید که این یک سرمایه گذاری سود ده است.

در مورد انعکاس اخباری که نام حامی مالی شما در آن نهفته است خلاق و فعال باشید. هر اندازه نام تیم شما در وب سایت ها درج شود برای شما و اسپانسر شما رزومه خواهد بود. دوران نصب بنر اسپانسر در سالنی که مراسمی در آن برگزار می شود به سر آمده است.

مورد دیگر که بسیار مهم است و معمولا مورد غفلت، نحوه مذاکره است. فراموش نکنید که در مذاکره با اسپانسر همانند کسی که قصد درخواست کمک دارد رفتار نکنید. این یک معامله پایاپای است. به جای استفاده از واژه هایی در مورد کمک و حمایت از ورزش و کار خیر به فکر روش هایی برای ارائه خدمات به اسپانسرتان باشید. این یک معامله است نه درخواست کمکی با رشته های تمنا و التماس.

آیا شبکه های اجتماعی برای تبلیغ اسپانسر یک تیم کافی است؟

بیایید صادق باشیم. شبکه های اجتماعی گرچه بخشی از کارکردهای رسانه ها را به دست آورده اند و مخاطبان زیادی دارند اما نمی توانند رسانه کاملی باشند. امکانات شبکه های اجتماعی در مقایسه با رسانه های دیگر (سایت های خبری، خبرگزاری ها، رسانه های مکتوب و تصویری رسمی) محدود است، توسط اشخاصی فاقد تخصص – که معمولا علاقه یا هدفی شخصی دارند و این به معنای تخصص نیست – اداره می شوند.

امروزه اغلب باشگاه های ورزشی دارای اکانت رسمی در شبکه های اجتماعی هستند اما هرگز از رسانه مادر خود یعنی سایت رسمی غافل نشده اند. شبکه اجتماعی برای تبلیغ اسپانسر شما مناسب است اما کافی نیست. شما باید از فضای معتبرتری استفاده کنید. این فضای معتبر یا از طریق سایت رسمی باشگاه شما تامین می شود یا از طریق انعکاس مطالبی که نام حامی مالی شما در آن مطالب در وب سایت ها درج می شود.

قطعا این به معنای نفی استفاده از فضای شبکه های اجتماعی نیست بلکه بالعکس، نیاز به بهره مندی شما از شبکه های اجتماعی که مردم زیادی در طول روز آن را می بینندذ اجتناب ناپذیر است اما هرگز به آن بسنده نکنید.

آرشیو ایجاد کنید

اگر مطالبی در مورد تیم و اسپانسر شما در هر رسانه ای درج می شود آن را آرشیو و نگهداری کنید. شک نکنید که به زودی به کارتان خواهد آمد. این مطالب شامل نسخه روزنامه، مجله، پرینت خبر در یک سایت یا خبرگزاری یا آرشیوی الکترونیکی شامل لینک اخبار مربوط به شما، تیم و اسپانسرتان در فضاهای مختلف است. اگر در تلویزیون ویدئویی  مرتبط با تیم شما پخش می شود آن را بیابید، ضبط کنید و در آرشیو نگهداری کنید. این اقدامات رزومه شما را می سازد.

اگر در این زمینه سوالی دارید یا نیاز به مشاوره خاصی احساس می کنید می توانید تماس بگیرید. از این بخش

تبلیغات
برای افزودن دیدگاه کلیک کنید

یک پاسخ بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

موتور سواری و اتومبیلرانی8 ساعت پیش

ویدئو مسابقات موتور کراس بانوان در پیست ورزشگاه آزادی

بسکتبال10 ساعت پیش

شاهکار نامی نو و گروه بهمن ؛ کار صعود به فینال به بازی سوم کشید

فوتبال11 ساعت پیش

راه یاب ملل بدون شادی مهینی در هفته یازدهم/ مهینی: تیم ملی در اولویت است

ورزش معلولان2 روز پیش

پایان لیگ برتر والیبال نشسته با قهرمانی سپاهان و نایب قهرمانی ذوب آهن

فوتسال3 روز پیش

توسلی: پاداش‌هایمان را روی هم بگذاریم نمی‌توانیم یک پراید بخریم!

فوتبال3 روز پیش

شوک به تیم ملی فوتبال بانوان ؛ شهروندان ایرانی اجازه ورود به خاک فلسطین را ندارند!

اسکی4 روز پیش

لیگ بین المللی اسکی آلپاین؛ رسم پهلوانی در اسکی

فوتسال5 روز پیش

کادر فنی تیم ملی فوتسال بانوان مشخص شد/ سرمربی نداریم؛ علی رعدی مدیر فنی است

تصاویر5 روز پیش

گزارش تصویری مرحله نهایی رنکینگ تیراندازی با کمان بانوان در تهران

ووشو6 روز پیش

پایان مرحله گروهی لیگ برتر ووشوی بانوان ؛ در انتظار 16 اسفند سرنوشت ساز

فوتسال7 روز پیش

شهناز یاری پس از فینال رفسنجان : بیش از حد محتاط بودیم / اجازه خروج جام را از اصفهان نمی دهیم

فوتسال7 روز پیش

عاطفه رضایی: به نایب قهرمانی راضی نیستیم / شکست اهواز دلیلی بر ضعف ما در خارج از خانه نیست

فوتسال7 روز پیش

مس رفسنجان ۱ نامی نو اصفهان ۱ ؛ قهرمان لیگ برتر فوتسال در اصفهان مشخص می شود

ورزش معلولان1 هفته پیش

معصومه زارعی عضو کمیته جهانی پارا والیبال شد

کاراته1 هفته پیش

ویدئو: نظرات راضیه جلیل پور در مورد مرداس، سوپر لیگ کاراته و آینده کاراته بانوان

تنیس روی میز1 هفته پیش

پایان تور تنیس روی میز نوجوانان و جوانان در بوشهر/ درخشش الینا رحیمی و صبا سراجی

بسکتبال1 هفته پیش

دور رفت نیمه نهایی لیگ برتر بسکتبال / پیروزی بزرگ هیرو در اصفهان و شکست گروه بهمن

کاراته1 هفته پیش

آغاز رقابت ملی پوشان کاراته ایران در کاراته وان دوبی

فوتبال1 هفته پیش

پایان کار تیم ملی فوتبال بانوان در هند با ۳ شکست؛ شجاع باشید و از برنامه هایتان حرف بزنید

تصاویر1 هفته پیش

گزارش تصویری مسابقات دو و میدانی داخل سالن بانوان کشور

فوتبال1 هفته پیش

مرضیه جعفری: استان کرمان قطب فوتبال بانوان است/ زندگی من در بم جریان دارد

فوتسال1 هفته پیش

نظرات عاطفه رضایی پس از فینالیست شدن مس رفسنجان : برای قهرمانی مصمم هستیم

تکواندو1 هفته پیش

دختران تکواندوی ایران آماده حضور در مسابقات بین المللی فجر در جزیره کیش

ژیمناستیک1 هفته پیش

مسابقات ژیمناستیک بانوان کشورهای اسلامی لغو می شود؟

فوتسال1 هفته پیش

شهناز یاری: قهرمانی می‌خواهیم/ کاش بازی‌های فینال پخش شود

تصاویر3 هفته پیش

گزارش تصویری هفته سوم سوپر لیگ کاراته بانوان

تصاویر3 هفته پیش

گزارش تصویری دیدار تیم های دختران کویر کرمان و نامی نو در لیگ برتر فوتسال بانوان

تصاویر3 هفته پیش

گزارش تصویری دومین دوره مسابقات کشتی بانوان کشور در تهران

هندبال3 هفته پیش

پایان لیگ برتر هندبال بانوان با قهرمانی چمران ؛ لیگ داغ و خاتمه سرد

اصفهان3 هفته پیش

گزارش تصویری دیدار تیم های ذوب آهن و سپاهان در هفته پایانی لیگ برتر هندبال بانوان

اصفهان3 هفته پیش

گزارش تصویری دیدار سپاهان اصفهان و خلیج فارس شیراز در لیگ برتر فوتبال بانوان

فوتبال3 روز پیش

شوک به تیم ملی فوتبال بانوان ؛ شهروندان ایرانی اجازه ورود به خاک فلسطین را ندارند!

تصاویر1 هفته پیش

گزارش تصویری مسابقات دو و میدانی داخل سالن بانوان کشور

فوتبال4 هفته پیش

هفته هشتم لیگ برتر فوتبال بانوان ؛ هشتمین پیروزی پیاپی شهرداری بم و توقف دوباره ملوان

فوتبال1 هفته پیش

پایان کار تیم ملی فوتبال بانوان در هند با ۳ شکست؛ شجاع باشید و از برنامه هایتان حرف بزنید

تصاویر4 هفته پیش

گزارش تصویری دیدار تیم های خلیج فارس شیراز و شهرداری سیرجان در لیگ برتر فوتبال بانوان

هندبال4 هفته پیش

هفته سیزدهم لیگ هندبال ؛ پایان غم بار تاسیسات دریایی و جشن و پایکوبی چمران در تهران

بسکتبال4 هفته پیش

گزارش تصویری دیدار تیم های گاز تهران و پاز در لیگ برتر بسکتبال بانوان

فوتبال3 هفته پیش

هفته نهم لیگ برتر فوتبال بانوان؛ سودجویی سپاهان از تساوی ذوب در مریوان/ پرواز قوی سپید در انزلی

کاراته3 هفته پیش

هفته سوم سوپر لیگ کاراته بانوان / جوانه صفادشت و مرداس قم با قدرت ادامه می دهند

تصاویر4 هفته پیش

گزارش تصویری دیدار تیم های ذوب آهن و ملوان انزلی در لیگ برتر فوتبال بانوان

کشتی3 هفته پیش

دومین دوره کشتی کلاسیک بانوان کشور / کرمانشاه قهرمان شد؛ مازندران و تهران دوم و سوم شدند

تنیس روی میز3 هفته پیش

در راه مسابقات تنیس روی میز قهرمانی آسیا / 32 دختر پینگ پنگ باز فراخوانده شدند

تصاویر3 هفته پیش

گزارش تصویری دیدار ملوان انزلی و پارس جنوبی بوشهر در لیگ برتر فوتبال بانوان

تصاویر5 روز پیش

گزارش تصویری مرحله نهایی رنکینگ تیراندازی با کمان بانوان در تهران

فوتسال3 هفته پیش

پلی آف لیگ برتر فوتسال بانوان/ پیروزی شگفت انگیز مس رفسنجان بر حفاری و پیروزی نامی نو در کرمان

فوتسال3 هفته پیش

عاطفه رضایی: حضور در جمع چهار تیم برتر افتخار است/صعود به فینال هدف اصلی دختران مس

تصاویر3 هفته پیش

گزارش تصویری مسابقات موتور کراس بانوان کشور در تهران

والیبال4 هفته پیش

قهرمانی ذوب آهن در لیگ برتر والیبال بانوان ؛ پایان دراماتیک ذوب آهن در میان اشک و شادی

ووشو4 هفته پیش

ماتريکس دختر ووشوکار ايرانی در «دنيای وارونه»

موتور سواری و اتومبیلرانی8 ساعت پیش

ویدئو مسابقات موتور کراس بانوان در پیست ورزشگاه آزادی

کاراته1 هفته پیش

ویدئو: نظرات راضیه جلیل پور در مورد مرداس، سوپر لیگ کاراته و آینده کاراته بانوان

ورزش های در حال توسعه1 ماه پیش

ویدئو: هنرنمایی دختر باستانی کار نوجوان / ورزش پهلوانی مختص مردان نیست!

فوتبال3 ماه پیش

ویدئو : ایران 1 هنگ کنگ 1 ؛ گل های بازی

فوتبال3 ماه پیش

ویدئو حضور زنان در ورزشگاه آزادی در دیدار پرسپولیس و کاشیما آنتلرز

خوزستان3 ماه پیش

ویدئو دیدار نامی نو اصفهان و پالایش نفت آبادان در لیگ برتر فوتسال

اصفهان3 ماه پیش

ویدئو دیدار تیم های نامی نو اصفهان و شهرداری رشت در لیگ برتر فوتسال بانوان

کاراته3 ماه پیش

ویدئو اجرای کاتای فاطمه صادقی در کاراته قهرمانی جهان در اسپانیا

تکواندو3 ماه پیش

مبارزه اکرم خدا بنده و شهربانو دامغانی نژاد در لیگ برتر تکواندو

سنگ نوردی و صعودهای ورزشی3 ماه پیش

ویدئو رقابت الناز رکابی در فینال سنگ نوردی قهرمانی آسیا در ژاپن

فوتبال4 ماه پیش

ویدئو ایران 8 لبنان صفر ؛ فوتبال بانوان مقدماتی المپیک

تکواندو4 ماه پیش

ویدئو فینال وزن دوم تکواندوی بانوان کشور / دنیا محمدی و آرمینا احمدی

فارس4 ماه پیش

ویدئو : اعتراض شدید مدیر عامل چمران لارستان به ناظر فدراسیون هندبال

آذربایجان شرقی4 ماه پیش

ویدئو حمایت هواداران تراکتورسازی از حضور زنان در ورزشگاه ها

تکواندو4 ماه پیش

ویدئو لحظات خاطره انگیزه با کیمیا علیزاده

بین الملل4 ماه پیش

ویدئو گل های دیدار کانادا و آمریکا در فینال فوتبال زنان کونکاکاف

کاراته4 ماه پیش

ویدئو مبارزه دختران کاراته کای ایران در المپیک جوانان آرژانتین

کاراته4 ماه پیش

ویدئو نظرات مبینا حیدری پس از مدال برنز کاراته المپیک جوانان

کاراته4 ماه پیش

ویدئو نظرات فاطمه خنکدار پس از کسب برنز کاراته المپیک جوانان

فوتسال4 ماه پیش

ویدئو گفتگو با گلاره ناظمی داور فینال فوتسال المپیک جوانان آرژانتین

فوتسال4 ماه پیش

ویدئو خلاصه دیدار تیم های پویندگان شیراز و دختران کویر در لیگ فوتسال بانوان

فوتبال4 ماه پیش

ویدئو نفسیه روشن در ورزشگاه آزادی و دیدار ایران و بولیوی

ویدئو4 ماه پیش

ویدئو فاطمه خنکدار در المپیک جوانان آرژانتین

قایقرانی4 ماه پیش

ویدئو نظرات نیروانا اسدبیگی پس از کسب مقام چهارم المپیک جوانان

قایقرانی4 ماه پیش

ویدئو مسابقه نیروانا اسدبیگی در قایقرانی اسلالوم المپیک جوانان

پربازدیدها